Цель рекламы: Получение лидов (сообщения в сообщество ВКонтакте)
KPI: 1000 рублей за лид
Результаты рекламной кампании:
Сентябрь 2022: - Создано рекламных объявлений: 30 - Показов объявлений: 89 057 - Переходов с объявлений: 1 476 - Кликабельность (CTR): 1,657% - Цена клика: 10,16 руб. - Лиды: 34 - Стоимость лида: 411 руб. - Стоимость за 1000 показов: 168,33 руб. - Всего подписчиков: 99
Аудитория: - Участники мебельных сообществ ВКонтакте - Интересы, связанные с домом и ремонтом - Интересы — дизайн интерьера - Жители жилых комплексов Петрозаводска - Поиск по ключевым запросам, связанным с покупкой мебели (диван, кровать) - Женщины от 20 лет, проживающие в городах Карелии
Лучшие результаты: - Настройка на "горячие" ключевые слова и интересы "Дом и ремонт" показала наилучший результат по количеству лидов. - Формат рекламы "Карусель" с наибольшим числом переходов и лидов.
Октябрь 2022: - Создано 18 новых объявлений (всего 48) - Переходов в группу: 1 676 - Цена перехода: 8,94 руб. - Лиды: 29 - Цена лида: 517 руб. - Всего подписчиков: 113
Изменения и масштабирование: - Ретаргетинг по номерам телефонов из базы данных заказчика. - Настройка рекламы на активных пользователей мебельных сообществ ВКонтакте и аудитории, недавно вступившей в такие сообщества. - Расширение географии на все города Карелии. - Тестирование форматов рекламы, включая "универсальная запись" и "карусель".
Лучшие объявления по цели - лид: - Объявление по кроватям в городах Карелии с использованием формата "Карусель". - Объявление в формате рекламы товаров на заинтересованную аудиторию.
Лучшие объявления по цели - подписчик: - Карусель с кроватями для городов Карелии и для недавно вступивших в мебельные группы ВКонтакте.
Ноябрь 2022: - Создано объявлений: 52 - Переходов в группу: 1 601 - Цена перехода: 9,37 руб. - Лиды: 28 - Цена лида: 536 руб. - Всего подписчиков: 84
Дополнительно: - Проведен розыгрыш с 50% скидкой на диван, что добавило активности, но большого эффекта на лиды не принесло. - Лучшие результаты показали объявления с форматом "Карусель" на ключевые запросы и интересы "Дом и ремонт".
Заключение: За три месяца рекламной кампании в нише "Мебель" стоимость лида составила от 400 до 550 рублей. Это сравнительно невысокая цена для региона и ценовой категории мебели выше среднего. Кампания продемонстрировала эффективность настроек на "горячие" ключевые слова и использование формата "Карусель".