Задача
С чем пришёл клиент
Интернет-магазин товаров для ремонта — 2 800 SKU, средний чек 6 200 ₽. Реклама шла через агентство контекстной рекламы, но ROI был ниже 120%: CPL 2 100 ₽, конверсия сайта 1,4%. Задача — перезапустить Яндекс.Директ с нуля и выйти на окупаемость.
Что было с кампаниями
- 1 кампания на весь каталог — смешение горячих и холодных запросов
- Нет минус-слов — 34% бюджета на информационные клики
- Объявления без УТП — CTR 2,1% при норме 5–8% в нише
- Посадочные — главная — не категории, конверсия 0,8%
- Нет целей в Метрике — непонятно, какие группы дают заказы
Метрики до старта (февраль 2026)
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Бюджет Директа | 180 000 ₽/мес |
| Заявки | 86/мес |
| CPL | 2 093 ₽ |
| ROI | 118% |
| CTR поиск | 2,1% |
