Главный вопрос: куда вложить бюджет?
Это один из самых частых вопросов от наших клиентов. Короткий ответ: если нужны клиенты сейчас — Директ. Если строите долгосрочный бизнес — SEO. Идеально — оба канала одновременно.
Как работает контекстная реклама
Вы платите за каждый клик. Объявление появляется сразу после пополнения баланса. Стоили деньги закончились — реклама остановилась. Средняя цена клика в нише B2B — 50–300 ₽, CPL (стоимость лида) — 1000–5000 ₽.
Как работает SEO
Вы оптимизируете сайт под поисковые запросы. Первые результаты — через 3–6 месяцев. Но потом трафик идёт бесплатно годами. SEO работает 24/7 даже без дополнительных вложений.
Сравнительная таблица
| Параметр | SEO | Директ |
|---|---|---|
| Скорость результата | 3–6 месяцев | 1–3 дня |
| Стоимость клика | 0 ₽ (органика) | 50–300 ₽ |
| Долгосрочность | Высокая | Только при оплате |
| Доверие пользователей | Высокое | Среднее |
| Бюджет в месяц | 20–50 тыс. ₽ | 30–150 тыс. ₽ |
Когда выбрать Директ
Новый бизнес без органического трафика. Сезонный товар или акция. Нужны клиенты прямо сейчас. Конкурентная ниша с высокими SEO-барьерами.
Когда выбрать SEO
Есть 3–6 месяцев до окупаемости. Информационные запросы (статьи, обзоры). Долгосрочный бизнес. Ограниченный бюджет на рекламу.
Лучшая стратегия: оба канала
Директ даёт клиентов пока SEO набирает силу. Через 6 месяцев SEO снижает зависимость от рекламы. Итог: больше трафика, меньше стоимость лида.
