Задача клиента
К нам обратилась компания по автоматизации бизнес-процессов. Задача: привлечь руководителей малого бизнеса, заинтересованных во внедрении CRM и чат-ботов. Бюджет — 75 000 ₽. KPI — не более 2000 ₽ за лид.
Почему Telegram Ads
Целевая аудитория — руководители и предприниматели — активно читает деловые Telegram-каналы. Стоимость показа в Telegram ниже, чем в Яндекс.Директ. Форматы позволяют точно таргетироваться по каналам конкурентов и смежным темам.
Что мы сделали
1. Определили аудиторию: подписчики каналов о бизнесе, предпринимательстве, автоматизации. Гео: Россия, крупные города.
2. Создали объявления: написали 8 вариантов текстов. Лучший формат — конкретная проблема + решение + цифра. Пример: «Теряете клиентов из-за неотвеченных заявок? CRM под ключ за 14 дней — узнайте стоимость».
3. Настроили посадочную страницу: квиз из 3 вопросов вместо стандартной формы. Конверсия квиза — 18% против 4% у классической формы.
4. Оптимизировали в процессе: на 3-й день отключили 4 неработающих объявления, перераспределили бюджет на топ-2.
Результаты за 30 дней
Потрачено: 75 000 ₽. Кликов: 1240. CTR: 3.2%. Лидов: 62. CPL: 1210 ₽. Конверсия в сделку: 8 (13%). Средний чек: 85 000 ₽. ROI: 440%.
Выводы
Telegram Ads отлично работает для B2B с узкой аудиторией. Квиз-лендинг в 4 раза эффективнее классической формы. Ключ к успеху — постоянная оптимизация в первые 3–5 дней.
