Этап 1. Анализ и подготовка
Мы начали с аудита канала Анны и поняли, что контент хороший (тренировки, советы по питанию, мотивация), но не хватает системности. 60% постов — это просто мотивационные цитаты и фото с тренировок, и только 15% — полезный образовательный контент. Также не было чёткого призыва к действию (CTA) — люди читали посты, но не понимали, как купить курс или записаться на тренировку. Изучили целевую аудиторию: женщины 25-40 лет, которые хотят похудеть, привести себя в форму, научиться правильно питаться. Они читают каналы про ЗОЖ, фитнес, красоту, психологию, женские каналы.
Этап 2. Создание контент-стратегии и воронки
Контент-план: переформатировали канал под формат «эксперт + личный бренд». Начали публиковать больше образовательного контента: «5 ошибок, которые мешают похудеть», «Как составить тренировочный план для дома», «Мифы о правильном питании». Добавили рубрику «До/После» — кейсы учениц Анны с фото результатов и отзывами. Это резко подняло вовлечённость.
Лид-магнит: создали бесплатный гайд «7-дневный план тренировок для похудения в домашних условиях». Чтобы получить гайд, нужно было заполнить форму (имя, возраст, цель). Это позволило собирать тёплые контакты.
Воронка продаж: настроили бота, который встречал новых подписчиков, рассказывал о канале, предлагал получить бесплатный гайд. Через 3 дня после получения гайда бот присылал сообщение: «Понравился гайд? Запишись на бесплатную консультацию, разберём твои цели и составим план». Через неделю — предложение купить курс со скидкой 20%.
Этап 3. Запуск Telegram Ads
Таргетинг: настроили показы в каналах про ЗОЖ, фитнес, правильное питание, женские каналы, психологию (всего 60+ каналов). Отдельно запустили кампанию на каналы конкурентов (других фитнес-блогеров). Geo — Россия, крупные города, женщины 25-40 лет.
Креативы: тестировали два подхода. Первый — образовательный: «Хочешь похудеть к лету? Получи бесплатный 7-дневный план тренировок». Второй — кейсовый: «Моя ученица сбросила 12 кг за 2 месяца • Смотри фото До/После и читай её историю». Кейсовый подход сработал лучше — CTR 3,2% против 2,1%.
Бюджет: стартовали с 30 000 рублей в месяц. Средняя цена подписчика вышла 38 рублей, что отлично для ниши.
Этап 4. Прогрев аудитории и продажи
• Запустили серию постов «Трансформация недели» — каждую неделю публиковали историю одной ученицы с фото До/После, её рассказом о пути к цели. Это вдохновляло новых подписчиков
• Провели бесплатный марафон «5 дней к стройности» — каждый день короткая тренировка и рецепт ПП-блюда. Участвовало 180 человек, из них 28 купили курс
• Настроили email-рассылку для тех, кто скачал гайд — раз в 3 дня присылали полезные советы, мотивацию, истории успеха
• Анна начала регулярно проводить прямые эфиры в канале — отвечала на вопросы, показывала тренировки, общалась с аудиторией. Вовлечённость выросла в 2 раза
Этап 5. Аналитика и масштабирование
За два месяца канал вырос с 3200 до 3720 подписчиков (+520 человек). Получили 340 скачиваний бесплатного гайда, из них 85 человек записались на консультацию, 42 купили курс. Средний чек курса — 12 900 рублей, выручка за два месяца — 542 тысячи рублей. Цена привлечения покупателя — 1430 рублей (60 000 рублей на рекламу / 42 покупателя), окупаемость — 1 к 9. Анна была в восторге. Мы продолжили масштабирование: увеличили бюджет до 45 000 рублей в месяц, добавили таргетинг на новые каналы, запустили рекламу персональных тренировок (более высокий чек).
