Этап 1. Анализ и подготовка
Первым делом мы изучили целевую аудиторию: кто покупает недвижимость в Дубае? Это предприниматели 35-55 лет с доходом от 500 000 рублей в месяц, владельцы бизнеса, топ-менеджеры, инвесторы. Они читают каналы про финансы, инвестиции, бизнес, крипту, зарубежные активы. Составили список из 80+ тематических каналов (от «Инвестиции и финансы» до «Жизнь в ОАЭ»), где может быть наша аудитория. Также провели аудит контента канала клиента — обнаружили, что 70% постов — это просто объявления о продаже объектов, без образовательного контента, кейсов, отзывов.
Этап 2. Создание контент-стратегии и воронки
Контент-план: переформатировали канал. Вместо сухих объявлений начали публиковать полезные материалы: «Как получить ВНЖ в Дубае через покупку недвижимости», «5 ошибок при инвестировании в зарубежную недвижимость», «Кейс: как наш клиент заработал 30% годовых на аренде апартаментов». Это повысило вовлечённость — посты стали набирать 300-500 просмотров.
Воронка продаж: создали лид-магнит — бесплатную PDF-подборку «ТОП-10 объектов в Дубае для инвестиций в 2026 году» с расчётами доходности. Чтобы получить подборку, нужно было заполнить форму (имя, телефон, бюджет инвестиций). Это позволило собирать тёплые контакты.
Чат-бот: настроили бота, который встречал новых подписчиков, рассказывал о компании, предлагал записаться на бесплатную консультацию или получить подборку объектов.
Этап 3. Запуск Telegram Ads
Таргетинг: настроили показы объявлений в каналах про инвестиции, финансы, бизнес, ОАЭ (всего 80 каналов). Отдельно запустили кампанию на каналы конкурентов (другие агентства недвижимости в Дубае, Турции, Европе). Использовали geo-таргетинг на Москву, Санкт-Петербург и города-миллионники.
Креативы: тестировали два подхода. Первый — образовательный: «Узнайте, как получить 25% годовых на недвижимости в Дубае • Бесплатная подборка объектов». Второй — кейсовый: «Наш клиент купил апартаменты за $300К и уже вернул 18% за год • Смотрите разбор сделки». Кейсовый подход сработал лучше — CTR был 2,8% против 1,9%.
Бюджет: стартовали с 80 000 рублей в месяц, через месяц подняли до 120 000 рублей, увидев стабильный поток заявок.
Этап 4. Прогрев аудитории и продажи
• Настроили email-рассылку для тех, кто скачал подборку объектов — раз в неделю присылали новые объекты, кейсы клиентов, аналитику рынка
• Запустили серию вебинаров «Как инвестировать в недвижимость Дубая: пошаговая инструкция» — на каждый вебинар записывалось 40-60 человек, из них 15-20% оставляли заявку на консультацию
• Внедрили CRM-систему, чтобы отслеживать путь каждого лида от подписки до сделки
• Менеджеры клиента каждую неделю обзванивали тёплых лидов, предлагали персональные подборки объектов под бюджет
Этап 5. Аналитика и масштабирование
За три месяца канал вырос с 2800 до 8500 подписчиков. Получили 320 заявок на консультацию при средней цене лида 780 рублей. Из них 85 человек записались на персональную встречу (онлайн или в офисе в Дубае), 22 клиента купили недвижимость на общую сумму $6,7 млн. Средний цикл сделки — 2,5 месяца от первого касания до подписания договора. Клиент был в восторге — окупаемость рекламы составила 1 к 28. Мы продолжили масштабирование: добавили таргетинг на новые каналы, запустили рекламу объектов премиум-класса (виллы от $1 млн) на более узкую аудиторию с высоким доходом.
