Этап 1. Создание сильного оффера
Снизили барьер входа
Вместо пробного за 500₽ сделали специальное предложение:
• Первое занятие — 199₽ (вместо 500₽)
• Два друга вместе — второе занятие в подарок
• При покупке абонемента в день пробного — скидка 20%
Это убрало страх "а вдруг не понравится" и мотивировало прийти сейчас.
Разработали понятные тарифы
• Пробное занятие: 199₽
• Абонемент 4 занятия: 2 400₽ (600₽/занятие)
• Абонемент 8 занятий: 4 000₽ (500₽/занятие) — хит продаж
• Безлимит на месяц: 6 500₽
Этап 2. Создание контента
Фото и видео результатов
Попросили 7 первых учениц показать прогресс:
• Фото "До" — не могли сесть на шпагат
• Фото "После" через 2-4 недели — уже садятся или близко к этому
• Сняли 5 видео с упражнениями по 30 секунд
Это стало главным доказательством эффективности.
История трансформации
Одна из учениц согласилась вести дневник прогресса:
• Неделя 1: не могла достать до пола руками
• Неделя 2: прогресс 5 см
• Неделя 4: села на поперечный шпагат
Эту историю мы активно использовали в рекламе.
Этап 3. Поиск целевой аудитории
Кто наша ЦА?
Определили портрет идеального клиента:
• Женщины 25-45 лет
• Живут в Казани
• Уже интересуются фитнесом, йогой, здоровым образом жизни
• Есть свободное время вечером или утром
• Готовы платить за качество
Где их искать?
Собрали аудитории ВКонтакте:
• Подписчицы йога-студий Казани (8 крупных студий)
• Участницы групп про ЗОЖ, правильное питание
• Подписчицы фитнес-блогеров
• Интересы: йога, пилатес, растяжка, танцы
• Look-alike на 7 первых клиенток
Общая база — около 35 000 девушек.
Этап 4. Запуск рекламы ВКонтакте
Создали 3 кампании
- Подписчицы йога-студий — Креатив: Видео девушки садится на шпагат + "Сядь на шпагат за месяц. Первое занятие 199₽". Стоимость лида: 220₽
- Интересы: ЗОЖ и фитнес — Креатив: Карусель До/После с результатами учениц + "Растяжка для начинающих. Пробное 199₽". Стоимость лида: 270₽
- Ретаргетинг на посетителей группы — Креатив: "Запишись на пробное со скидкой 60% — только 3 дня!". Стоимость лида: 180₽
Форматы креативов
• Видео трансформаций (15-30 сек) — CTR 5.1%
• Карусель с результатами До/После — CTR 3.8%
• Истории успеха учениц — CTR 4.3%
Лучше всех работали видео — люди видели реальный результат.
Этап 5. Автоматизация записи
Простая запись онлайн
• Заявка приходила в директ группы ВК
• Администратор отвечал по скрипту: "Привет! Выбирай удобное время — завтра в 18:00 или 20:00?"
• Записывал в Google Таблицу
• Отправлял подтверждение и адрес студии
Напоминания
• За день до занятия — напоминание в ВК
• За 2 часа — SMS с адресом и напоминанием взять удобную одежду
• После занятия — благодарность и предложение абонемента
Конверсия из записи в визит — 73% (большинство приходили).
Этап 6. Допродажи на месте
Скрипт для тренера
После первого занятия тренер:
• Показывал текущий уровень гибкости ученицы
• Составлял план: "Через месяц вы сможете..."
• Предлагал абонемент 8 занятий со скидкой 20% при покупке сегодня
• Показывал результаты других учениц
Конверсия из пробного в абонемент — 65%.
Результаты за 2 месяца
Рекламные показатели
• Бюджет: 45 000₽ за 2 месяца
• Получено заявок: 180
• Средняя стоимость заявки: 250₽
• Пришли на пробное: 131 человек (73%)
• Купили абонемент: 85 человек (65%)
Финансы
• Выручка от пробных: 26 000₽
• Выручка от абонементов: 340 000₽
• Общая выручка: 366 000₽
• ROI: 813%
Бизнес-результат
• Студия вышла на окупаемость за 1.5 месяца
• Набрана база из 85 постоянных клиентов
• Средняя загрузка залов: 70%
• Появились сарафанные рекомендации
Мария смогла выдохнуть и начать думать об открытии второго зала.
