Этап 1. Аудит и подготовка
Технический аудит сайта
Проверили сайт клиента и выявили проблемы:
• Скорость загрузки: 8.2 секунды (должно быть до 3 сек)
• Не адаптирован под мобильные
• Нет SSL сертификата
• Фото весят по 5-8 МБ
• Нет чётких CTA (призывов к действию)
Дали рекомендации программисту клиента, оптимизировали за 5 дней. Скорость загрузки снизилась до 1.8 сек.
Создание посадочных страниц
Сделали 3 целевые посадочные под разные запросы:
- Для запросов "кухни на заказ спб" — лендинг с калькулятором и формой
- Для запросов "кухни от производителя" — страница с видео производства
- Для запросов "недорогие кухни" — страница с акцией и рассрочкой
На каждой странице: яркий заголовок, форма заявки, галерея работ, калькулятор стоимости, отзывы.
Этап 2. Семантическое ядро
Сбор запросов
Через Wordstat собрали 1500+ запросов по теме "кухни на заказ". Разделили на кластеры:
• Транзакционные (горячие): "купить кухню", "заказать кухню спб" — 350 запросов
• Информационные (тёплые): "кухня фото", "дизайн кухни" — 800 запросов
• Брендовые: названия конкурентов — 150 запросов
• Геозависимые: "кухни василеостровский район" — 200 запросов
Минус-слова
Собрали список из 500+ минус-слов:
• Бесплатно, скачать, фото, картинки
• Авито, юла, из рук в руки
• Б/у, дёшево, даром
• Ремонт кухни, плитка, сантехника
Это отсекло нецелевой трафик и снизило стоимость клика.
Этап 3. Настройка поисковой кампании
Структура кампаний
Создали 4 отдельные кампании:
- Горячие запросы — "заказать кухню спб", "кухни на заказ недорого". Бюджет: 50% от общего
- Геозапросы — "кухни невский район", "кухни приморский район". Бюджет: 20%
- Брендовые — названия топ-10 конкурентов. Бюджет: 15%
- Околотематика — "ремонт квартир", "дизайн интерьера". Бюджет: 15%
Объявления
Написали по 3-4 уникальных объявления на каждую группу:
• Заголовок с ключевым словом и УТП
• Текст с ценой, акцией, преимуществами
• Быстрые ссылки: Наши работы, Калькулятор, Акции, Контакты
• Уточнения: Бесплатный замер, Рассрочка 0%, Гарантия 3 года
Пример объявления:
Заголовок: "Кухни на заказ в СПб от 35 000₽"
Текст: "Собственное производство. Бесплатный замер и 3D-проект. Рассрочка 0% на 12 месяцев"
CTR вырос с 4% до 12%.
Этап 4. Настройка РСЯ
Стратегия
Использовали РСЯ не для прямых продаж, а для ретаргетинга:
• Показывали рекламу тем, кто был на сайте, но не оставил заявку
• Оффер: "Скидка 20% при заказе в течение 7 дней"
• Креативы: фото кухонь + цена + скидка
Аудитории ретаргетинга
Настроили 4 сегмента:
- Были на сайте, но не оставили заявку — показываем скидку 15%
- Смотрели страницу с калькулятором — предлагаем бесплатный дизайн-проект
- Смотрели конкретную кухню — показываем похожие варианты
- Не возвращались 14 дней — последнее предложение со скидкой 25%
Стоимость лида в РСЯ: 320₽.
Этап 5. Аналитика и оптимизация
Настроили отслеживание
• Яндекс Метрика с целями: заявка, звонок, расчёт в калькуляторе
• Коллтрекинг — отслеживали звонки с рекламы
• CRM-интеграция — видели, какие заявки закрылись в сделку
• Еженедельные отчёты с ROI по каждой кампании
Еженедельная оптимизация
• Отключали неэффективные ключевые слова (CTR < 3%)
• Повышали ставки на конверсионные запросы
• Тестировали новые объявления
• Добавляли минус-слова из поискового отчёта
Результат за 2 месяца
• Потрачено на рекламу: 168 000₽
• Получено заявок: 403
• Средняя стоимость заявки: 417₽
• Конверсия в замер: 42% (169 замеров)
• Конверсия в продажу: 25% (42 сделки)
• Средний чек: 135 000₽
• Выручка: 5 670 000₽
• ROI: 3 275%
• Заявки на сумму более 2.7 млн рублей
Что изменилось
• Стоимость лида снизилась с 2500₽ до 417₽ (в 6 раз!)
• Конверсия выросла с 10% до 25%
• Стабильный поток: 6-7 заявок в день
• Производство загружено на 4 месяца вперёд
• Окупаемость рекламы — 3 недели
