Этап 1. Анализ аудитории и конкурентов
Первым делом разобрались с целевой аудиторией. Проанализировали предыдущих клиентов Екатерины, посмотрели группы конкурентов, изучили отзывы.
Портрет клиента
• Женщины и мужчины 30-50 лет
• Живут в Петрозаводске и пригородах
• Делают ремонт в квартире или строят дом
• Бюджет на кухню: 50-100 тысяч
• Хотят качество, но не готовы переплачивать за бренд
Где искать аудиторию
• Группы новостроек Петрозаводска
• Сообщества по ремонту и дизайну
• Группы про стройку и загородные дома
• Барахолки (люди продают старую мебель перед ремонтом)
Этап 2. Подготовка контента
Профессиональная съёмка
Договорились с 4 клиентами и съездили сфотографировать их кухни:
• Общие планы кухонь в интерьере
• Детали: ручки, фасады, столешницы
• Фото "до и после" — всегда работает
• Процесс установки
Фотограф отработал 1 день, получили 150+ качественных кадров.
Видео-контент
Сняли на телефон 3 коротких ролика по 20 секунд:
- Процесс замера и создания 3D-проекта
- Изготовление фасадов в мастерской
- Монтаж готовой кухни
Простое видео, но показывает, что это реальное производство, а не перекупы.
Этап 3. Создание рекламной кампании
Стратегия воронки
Решили не вести сразу на продажу, а сделать двухэтапную воронку:
• Этап 1: Прогрев — показываем полезный контент, собираем тёплую аудиторию
• Этап 2: Продажа — показываем оффер только тем, кто взаимодействовал с контентом
Прогревающие объявления
Запустили серию постов с полезным контентом:
• "5 ошибок при заказе кухни, которые обойдутся вам в 50 000 рублей"
• "Как правильно замерить кухню самостоятельно — пошаговая инструкция"
• "Какую столешницу выбрать: ДСП, МДФ или камень?"
• "Обзор нашей мастерской — как мы делаем кухни"
Цель: собрать аудиторию людей, которые интересуются темой кухонь. Просмотр видео или клик по статье стоил 2-3 рубля.
Продающие объявления
Через 3 дня показали продающую рекламу тем, кто смотрел прогревающий контент:
• Креатив: карусель из 6 фото готовых кухонь
• Текст: "Кухня на заказ в Петрозаводске от 45 000₽. Бесплатный замер и 3D-проект. Рассрочка 0%"
• Кнопка: "Оставить заявку"
• Лид-форма ВК с автозаполнением
Этап 4. Аудитории и таргетинг
Настроили рекламу на 5 сегментов:
- Жители новостроек — парсинг групп новых ЖК, самая горячая аудитория. Стоимость лида: 85₽
- Подписчики строительных сообществ — люди, которые подписаны на группы про ремонт и стройку. Стоимость лида: 95₽
- Участники барахолок — продают старую мебель = делают ремонт. Стоимость лида: 110₽
- Интересы: дизайн интерьера — стандартный таргетинг ВК. Стоимость лида: 120₽
- Ретаргетинг на прогретых — смотрели наши видео о кухнях. Стоимость лида: 70₽
Креативы
Тестировали 8 вариантов объявлений. Лучше всего сработали:
• Карусель с фото + цена от 45 000₽ — CTR 4.2%
• Видео установки кухни за 20 секунд — CTR 3.8%
• Фото "до и после" — CTR 3.5%
Этап 5. Масштабирование и результаты
Первая неделя — тест
Запустили все связки с бюджетом 300₽ в день на каждую. Отслеживали стоимость лида и качество заявок.
Результаты:
• 3 связки дали лид по 70-95₽ — подняли бюджет
• 2 связки — лид 110-120₽ — оставили как есть
• 3 связки — лид 200₽+ — отключили
Масштабирование
На лучшие связки подняли бюджет до 1000₽ в день. Средняя стоимость лида зафиксировалась на 92₽.
Результат за месяц
• Получили 265 заявок
• Средняя стоимость лида: 92₽
• Потрачено на рекламу: 24 380₽
• Конверсия в замер: 38% (101 замер)
• Конверсия в продажу: 30% (30 сделок)
• Средний чек: 72 000₽
• Выручка: 2 160 000₽
• ROI: 8 760%
• Окупили затраты за 9 дней!
Что получил клиент
• Стабильный поток заявок: 8-10 в день
• Загрузка производства на 3 месяца вперёд
• Возможность повысить цены из-за очереди
• База из 1200 человек для повторных продаж
