Этап 1. Создание B2B сайта
Разработали полноценный сайт
Создали структурированный сайт под B2B:
• Главная: о заводе, опыт 15 лет, производственные мощности
• Услуги: что производим (кремы, маски, сыворотки, шампуни, гели)
• Технологии: оборудование, процесс производства, контроль качества
• Портфолио: 20 брендов, которые мы производили (с разрешения)
• Для кого: салоны красоты, SPA, интернет-магазины, розничные сети
• Сертификаты: все допуски и сертификаты качества
• Как заказать: этапы работы от заявки до отгрузки
• Прайс: примерные цены за единицу продукции
• Контакты: форма заявки, телефон, email, адрес завода
УТП завода
• Минимальная партия от 1000 единиц (у конкурентов от 5000)
• Срок производства 21 день (у конкурентов 45-60 дней)
• Своя лаборатория — разработка рецептур бесплатно
• Помощь в регистрации ТМ и декларировании
Этап 2. SEO-продвижение
Собрали семантику
Ключевые запросы B2B клиентов:
• "производство косметики под заказ"
• "контрактное производство косметики"
• "косметика под своей маркой"
• "производство косметики СТМ"
• "изготовление косметики на заказ"
Всего 180 коммерческих запросов.
Написали экспертные статьи
• "Как запустить свой бренд косметики: пошаговое руководство"
• "Сколько стоит производство косметики под СТМ в 2026 году"
• "Контрактное производство vs собственное: что выгоднее"
• "Какие сертификаты нужны для продажи косметики"
• "Как выбрать производителя косметики: 7 критериев"
Статьи оптимизировали под запросы, добавили в блог.
Этап 3. Яндекс.Директ для B2B
Создали 3 кампании
- Поиск — производство косметики — Запросы: "производство косметики под заказ", "контрактное производство". Объявление: "Косметический завод. Минимальная партия 1000 шт. Срок 21 день. Своя лаборатория". Лид: 1 240₽
- Поиск — конкретные продукты — Запросы: "производство кремов на заказ", "изготовление шампуней СТМ". Объявление: "Произведём [продукт] под вашей маркой. Опыт 15 лет". Лид: 980₽
- РСЯ — ретаргетинг — Показ тем, кто был на сайте. Креатив: Фото производства + "Запустите свой бренд косметики с нами". Лид: 1 580₽
Средняя стоимость лида: 1 180₽.
Оптимизация
• Геотаргетинг: Москва и область, Санкт-Петербург, крупные города
• Время показа: рабочие часы (9:00-18:00)
• Минус-слова: "работа", "своими руками", "рецепт"
Этап 4. Обработка B2B лидов
Скрипт для менеджера
B2B требует другого подхода:
• Перезвон в течение 2 часов
• Уточнить: какая компания, что хотят производить, объём
• Предложить встречу на заводе или онлайн-презентацию
• Отправить на email презентацию завода, портфолио, сертификаты
Презентация завода
Создали презентацию на 25 слайдов:
• О заводе: история, мощности, команда
• Технологии: оборудование, процессы
• Портфолио: бренды, которые производили
• Услуги: что можем произвести
• Этапы работы: от идеи до отгрузки
• Цены: примерная калькуляция стоимости
• Контакты и призыв к действию
Встреча на заводе
Приглашали клиентов на экскурсию:
• Показ производственных линий
• Лаборатория — разработка рецептур
• Отдел качества — тестирование
• Склад готовой продукции
• Обсуждение проекта и расчёт стоимости
Конверсия из встречи в заказ: 42%.
Этап 5. Контент-маркетинг
Кейсы клиентов
Написали истории успеха:
• "Как мы помогли запустить бренд натуральной косметики за 2 месяца"
• "Кейс: производство 5000 кремов для SPA-сети"
• "От идеи до полки: как мы произвели линейку из 8 продуктов"
Видео с производства
Сняли видео-экскурсию по заводу:
• Как производится крем от А до Я
• Как работает лаборатория
• Контроль качества продукции
• Упаковка и маркировка
Видео размещали на сайте и в Яндекс.Дзен.
Результаты за 4 месяца
SEO
• ТОП-10 по 65 запросам
• Органический трафик: 850 человек/мес
• Лидов с SEO: 12/мес (бесплатно)
Яндекс.Директ
• Бюджет: 95 000₽
• Лидов: 80
• Стоимость лида: 1 180₽
• Встреч на заводе: 48
• Отправлено КП: 52
Продажи
• Заключено договоров: 45
• Средний заказ: 850 000₽
• Общая выручка: 38 250 000₽
• ROI: 40 263%
Клиентская база
• Новых постоянных клиентов: 28
• Повторных заказов: 15
• Завод загружен на 90%
