Этап 1. Анализ аудитории и позиционирование
Первым делом мы разобрались, кто вообще едет учиться дайвингу в Египет. Проанализировали конкурентов, изучили комментарии в дайв-сообществах, опросили предыдущих клиентов Дмитрия.
Выяснилось, что основная аудитория — это:
• Русскоязычные туристы 25-45 лет из России, Украины, Казахстана
• Планируют отпуск в Египте или уже там
• Хотят попробовать дайвинг впервые или получить сертификат
• Бюджет на курс: 300-500$
• Ищут инструктора-соотечественника, с кем комфортно общаться
Под эту аудиторию мы и построили всю стратегию.
Этап 2. Профессиональный контент
Подводная фотосъёмка
Наняли профессионального подводного фотографа на 2 дня. Он нырял вместе с Дмитрием и его учениками, снял более 300 кадров:
• Яркие кораллы и рыбы Красного моря
• Процесс обучения под водой
• Счастливые лица учеников после погружения
• Дмитрий в процессе работы — инструктаж, помощь новичкам
Это полностью изменило восприятие аккаунта — стало видно, что это профессиональная школа.
Видеоконтент
Сняли 5 коротких роликов (по 30-60 секунд):
- Первое погружение новичка — эмоции, восторг
- Встреча с черепахой — всем хочется такое видео
- Закат на яхте после дайвинга — атмосфера
- Ночной дайв с фонарями — экзотика
- Отзыв ученика на русском языке прямо на борту
Reels с черепахой набрал 45 000 просмотров и привёл 280 новых подписчиков.
Образовательный контент
Запустили серию постов для новичков:
• "Страшно нырять? 5 мифов о дайвинге, которые вас останавливают"
• "Сколько стоит стать дайвером: разбор всех расходов"
• "Как выбрать дайв-центр и не попасть к мошенникам"
• "Что будет на первом занятии: пошаговая инструкция"
Люди начали сохранять эти посты и отправлять друзьям, которые планируют отпуск.
Этап 3. Прогрев и доверие
Stories каждый день
Каждый день публиковали Stories с реальной работой:
• Утренний выход в море — показываем яхту, команду
• Инструктаж перед погружением
• Эмоции учеников после первого дайва
• Обед на яхте между погружениями
• Вечерние посиделки в кафе на берегу
Люди видели живого инструктора, а не безликий дайв-центр.
Отзывы и кейсы
Попросили предыдущих учеников записать видео-отзывы. Собрали 12 отзывов на русском языке. Создали отдельную highlight-подборку "Отзывы". Это сильно повысило доверие — люди видели реальных людей, которые уже прошли обучение.
Этап 4. Таргетированная реклама
Сегментация аудитории
Настроили рекламу на 3 сегмента:
- Туристы в Египте прямо сейчас — Геолокация: Хургада, Шарм-эль-Шейх. Возраст: 25-45 лет. Интересы: дайвинг, снорклинг, водные виды спорта. Это люди, которые уже на курорте и могут записаться завтра. Стоимость заявки: 4$
- Планируют поездку в Египет — Аудитория из России/Украины/Казахстана. Интересы: Египет, Красное море, дайвинг, путешествия. Ретаргетинг на тех, кто искал туры в Египет. Прогреваем контентом, чтобы записались по приезду. Стоимость подписчика: 0.15$
- Любители дайвинга — Подписчики дайв-журналов, сообществ дайверов, магазинов снаряжения. Показываем самые красивые spoты Красного моря. Стоимость заявки: 6$
Креативы
Тестировали разные форматы. Лучше всего сработали:
• Видео встречи с черепахой (CTR 5.2%)
• Карусель "До/После" — страх перед первым погружением vs восторг после него
• Видео-отзыв ученика: "Я боялась, но Дмитрий всё объяснил, и теперь я дайвер!"
Этап 5. Автоматизация и масштабирование
Настроили воронку
• Человек видит рекламу → переходит в профиль
• Смотрит Stories с отзывами и процессом обучения
• Читает полезные посты про дайвинг
• Пишет в Direct с вопросом
• Дмитрий отвечает по скрипту, отправляет программу курса и цены
• Записывается на конкретную дату
Конверсия из обращения в запись на курс — 65%.
Результаты через 3 месяца
• Подписчиков: с 340 до 1580 (+1240)
• Охват постов: до 8 000 в среднем
• Reels: 15 000 - 50 000 просмотров
• Заявок: 180 за 3 месяца (15 в неделю)
• Конверсия в продажу: 42% (76 курсов продано)
• Средний чек: 350$
• Выручка: 26 600$
• Потрачено на рекламу: 950$
• ROI: 2 700%
Дмитрий полностью отказался от отельных партнёров и их комиссий.
