Бани на заказ в Ленинградской области средним чеком в 1.5 миллиона рублей.

Задача:
Настройка рекламы для бани на площадках Яндекс.Директ и Avito с целью привлечения клиентов на услуги замера и ремонта бань.
Используемые инструменты:

• Яндекс.Директ
• Avito

Длительность кампании: 2 месяца
Бюджет:

• Яндекс.Директ: 40 000 рублей в месяц
• Avito: 30 000 рублей в месяц

Результаты:

• Заявки с Яндекс.Директ: 700 рублей за заявку
• Заявки с Avito: 400 рублей за заявку
• Каждая 4-я заявка с выездом на замер

Ход работы:

1. Настройка рекламы на Яндекс.Директ и Avito: Мы разработали целевую аудиторию и настроили рекламные кампании на обеих площадках, учитывая специфику услуг и потребности потенциальных клиентов.
2. Оптимизация сайта: Для увеличения конверсии заявок мы провели комплексную оптимизацию сайта: улучшили пользовательский интерфейс, разработали каталог услуг, оптимизировали контент и добавили посадочные страницы для работы с рекламой.
3. Ядро ключевых слов: Создали ключевые фразы, которые привлекали клиентов с более высокой конверсией, и использовали их для настройки рекламы в Яндекс.Директ.
4. Связка с Avito: Мы эффективно использовали возможности Avito для привлечения клиентов, создав объявления с привлекательными предложениями и уникальными фотографиями.
5. Работа с заявками на замер: Каждая четвертая заявка выезда на замер. Мы обеспечили оперативное реагирование на заявки, что улучшило общий опыт клиентов и повысило конверсию.

После анализа результатов наших маркетинговых усилий мы приняли решение сосредоточиться на создании сильных связок между рекламой, каталогом и потребностями клиентов. В рамках этого подхода мы разработали следующие стратегии:

1. Каталог готовых бань: Мы предложили клиентам возможность получить каталог готовых бань, который стал ключевым элементом в их принятии решения о заказе. Каталог содержал разнообразные варианты бань, от которых клиенты могли отталкиваться при выборе своего идеального проекта.
2. Работа с Яндекс.РСЯ: Для улучшения конверсии мы начали работать с таргетированной рекламой на базе данных Яндекс.РСЯ. Мы стартовали с фраз, которые напрямую адресовали потребности клиентов, такие как "Как полезна баня на даче?" и "Зачем ставить баню на участке?". Эти ключевые фразы направляли клиентов на нашу одностраничный сайт, который был специально разработан для привлечения внимания и предоставления информации о преимуществах бань.
3. Постепенный переход на основной сайт: После того, как клиенты проявляли интерес к нашим услугам и узнавали больше о преимуществах бань на одностраничном сайте, мы направляли их на основной сайт для более детального изучения предложений и оформления заказа.

Этот новый подход позволил нам создать более качественные связки между рекламой, каталогом и потребностями клиентов, что в конечном итоге привело к увеличению конверсии и эффективности наших маркетинговых усилий.


Итог:
После двух месяцев работы мы получили значимые результаты.

В первый месяц было совершено по одному заказу с Яндекс.Директ и Avito на ремонт бани, при этом средний чек составил 1.5 миллиона рублей.

Во второй месяц количество заказов с Яндекс.Директ увеличилось до двух, а количество заказов с Avito осталось на уровне первого месяца. Это свидетельствует о росте доверия клиентов к нашему сервису и увеличении эффективности наших маркетинговых усилий.

Благодаря комплексному подходу к рекламе и оптимизации веб-сайта мы смогли значительно увеличить поток клиентов на услуги по ремонту бань. Результаты показали эффективность рекламы как на Яндекс.Директ, так и на Avito, при этом снизив затраты на заявку и увеличив конверсию.