Кейс: 81 заявка с квиза по 150 рублей для производства мебели в Крыму

Задача:
Привлечение клиентов для производства мебели в Крыму, используя различные инструменты маркетинга в социальной сети ВКонтакте.

Используемые инструменты:
- Таргетированная реклама ВКонтакте
- Квиз-тест для повышения конверсии
- Рассылки через приложение Senler
- Контент-план с использованием личного бренда
- Анкеты для сбора детальной информации

Длительность кампании:
1 июля — 31 августа

Бюджет:
37 748 рублей

ГЕО:
Крымский полуостров

Результаты:
- Общая стоимость заявки: 251 рубль
- Общее количество заявок: 150
- Средняя стоимость заявки с квиза: 150 рублей
- Количество заявок с квиза: 81

Цели кампании:
- Создать живое комьюнити с обсуждениями и комментариями.
- Максимизировать целевую аудиторию и обеспечить постоянный приток подписчиков.
- Протестировать различные настройки таргетинга и выбрать наиболее конверсионные креативы.
- Оптимизировать кампанию и достичь KPI максимально быстро.

Ход работы:

1. Оформление группы ВКонтакте:
- Дизайн группы был адаптирован для запуска рекламной кампании.
- Стратегия продвижения включала создание обсуждений и медиаконтента, анализ конкурентов и сбор баз для таргетинга.

2. Контент-план и использование личного бренда:
- Контент-план был направлен на прогрев аудитории, используя личный бренд владельца. Александр, клиент, который проектирует и устанавливает мебель на заказ, активно участвовал в создании контента.
- Вовлекающие механики, такие как опросы, были использованы для удержания подписчиков и повышения активности.

3. Схема лидогенерации:
- Настройка рекламы на аудиторию, которая недавно переехала или планирует переезд, и интересуется дизайном кухонь и ремонтом.
- Разработка рекламных объявлений, направленных на анкету, рассылку, тест и квиз.

4. Квиз:
- Реализация квиза включала сегментацию аудитории, максимальное погружение через вопросы и предоставление бонусов (например, скидка).
- Использование квиза позволило привлечь 81 заявку по цене 150 рублей каждая.

5. Рассылка:
- Создание цепочки сообщений через Senler для подогрева подписчиков к заказу, предлагая скидки при переходе из рассылки в квиз.
- Добавлена игровая механика — тест "Кто вы на кухне?" для вовлечения и привлечения в рассылку.

6. Анкета:
- Анкеты содержали дополнительные вопросы для обозначения ориентировочной стоимости кухни, помогая сформировать более детальное представление о потребностях клиента.

Результаты по инструментам:
- Анкеты: 69 заявок по цене 139 рублей, из них 6 заявок напрямую с таргетированной рекламы.
- Тест: Пройден 230 раз, из которых 8 человек оставили заявку. Цена прохождения теста — 22,6 рубля.
- Квиз: Принес 81 заявку по цене 150 рублей.

Итоги и выводы:
- Концепция запуска и координация команды позволили провести успешную кампанию за короткий срок.
- Контент, использующий личный бренд, сыграл ключевую роль в создании доверительных отношений с клиентами.
- Множественные инструменты лидогенерации были эффективно использованы, что привело к достижению поставленных целей.
- Постоянный анализ статистики помогал оптимизировать кампанию и распределять бюджеты по инструментам.
Подробнее